Diseño e implantación de un nuevo modelo Route-To-Market para la distribución de helado en México

Nuestro cliente, una empresa líder en alimentación y nutrición, había estado operando durante más de 25 años con un modelo RTM basado en autoventa, que ya no estaba adaptado a las necesidades del mercado. Debido a un aumento imparable de los costes de distribución y el rápido crecimiento de los canales out-of-home, la empresa estaba buscando un nuevo modelo RTM para aumentar la capacidad comercial y optimizar los costes logísticos.

Nuestro Enfoque

• Auditoría del modelo Route-to-Market existente en la compañía
• Definición del modelo de ventas que se aplicará a cada canal y tipo de cliente
  • Autoventa
  • Preventa o televenta
  • EDI
• Externalización de la red logística primaria
• Selección del operador logístico
• Rediseño de la red almacenes
• Introducción del concepto cross-docking
• Gestión del proyecto durante la implantación
• Plan de negocio y Plan de implantación

Resultados

• Aumento de EBIT en +4,6%